Slik kan kommunen redusere bilutgiftene

Tekst og foto: Eva Alnes Holte

Rælingen og Ungdommens Selbyggerlag – USBL – er pilotkunder i firmaet hans Hayk, et ordspill på å haike. Flere kommuner står på trappene til å bli med i ordningen.

– De er positive til at bilene blir mer brukt i stedet for å stå stille. Deler flere på samme bil, kan kommunen redusere bilflåten sin.

BARE NICE TO HAVE? Som gründer må du ta deg god til å snakke med potensielle kunder og sette deg grundig inn i deres situasjon, råder Nikolai Pyke andre i oppstartsfasen. Spør deg selv: Er tjenesten eller produktet du vil selge viktig nok eller bare «nice to have»?

Mindre kaos, mindre utslipp

Opplegget går ut på at Hayk installerer en enhet i bilene som gjør det mulig å åpne og lukke bilene digitalt. Kommunene får oversikt over hvor mye bilene benyttes via systemet. Den gir dem et verktøy til å administrere bilparken og redusere den.

– De fleste kommuner vi har snakket med har et mål om å redusere CO2-utslippene. Færre biler på veiene via bildeling betyr mindre utslipp og kommunene kan få dokumentert sin CO2-reduksjon via vår tjeneste.

Les også: Spesialtilpasser strømforbruket

Fritidsleie dekker kostnadene

Vi treffer ham i Business Lillestrøm, et gründerhus for oppstartsbedrifter. Selv bor Pyke på Skedsmokorset sammen med kone og tre små barn. Han forteller ivrig om alle fordelene Hayk kan tilby kommunene:

– Ordningen innebærer også at de ansatte kan leie bilene på fritiden. Pengene kommunene kan tjene på dette vil dekke kostnadene ved å bruke vår tjeneste og ved å ha en bilpark. Bilene er jo allerede kjøpt og betalt.

Internasjonal interesse

Nikolai Pyke smiler. Han er trygg på at konseptet er levedyktig og forteller om skandinavisk og tysk interesse i tillegg til flere norske kommuner.

Hayk ble etablert i 2017. Målet var å organisere et bilhold som ble grønnere og førte til mindre trafikk, kaos og utslipp. De første to-tre årene jobbet Nikolai mye alene. Nå har han kommet hjem til området han vokste opp i, ansatt en salgssjef og leier inn utviklere etter behov.

Les også: Kiosk og billettutsalg rives på Kongsvinger

Har du noen tips å gi til andre som vil starte for seg selv?
– Det er viktig å forstå problemet du skal løse godt nok. Du må ta deg god tid til å snakke med potensielle kunder, sette deg grundig inn i deres situasjon. Er tjenesten eller produktet du vil selge viktig nok eller bare «nice to have»? Mange, inkludert oss i Hayk, har vært for raske, for ivrige og ikke brukt nok tid på å finne de riktige løsningene. Likevel må du tørre å gå tidlig nok ut og teste produktet eller tjenesten sammen med kunden.

Hayk har fått midler fra Innovasjon Norge og private støttespillere til å utvikle teknologien. – Teknologien er vår kjernevirksomhet. Til den trenger man mye folk og høy kompetanse. Det koster penger.

Neste steg er å skalere opp tjenesten i Norge pluss ett til to markeder i Europa.